“女人挣钱的方式”只是闹着玩,并不赚钱。一些外贸企业正在“回归”

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《经济参考报》记者近日走访了上海、浙江、江苏、福建、广东等沿海重点外贸地区,了解到自COVID-19肺炎爆发以来,以电子商务为主要渠道的出口已转向国内销售,这已成为外贸企业应对海外市场需求下滑的重要起点。但是,由于销售渠道和人才队伍的不足,很多外贸企业难以转型,有些企业在出口到国内销售时存在“只图好玩不赚钱”的突出现象。

电子商务渠道“转向国内销售”井喷

面对海外市场消费持续疲软,许多政府鼓励和引导外贸企业转向国内销售,稳定外贸基础市场,取得了一定成效。

江苏省商务厅最近举办了22个网上展览,涵盖江苏省主要出口行业,其中两个是出口到国内的展览。江苏省商务厅厅长赵建军表示,希望通过相关活动,引导和帮助外贸企业利用国内市场拓展渠道,卖出股票,稳定经营。

为解决国内货物批次多、交货急、资金压力大的问题,广州海关对国内销售实行集中征税,允许试点企业先销售国内加工贸易货物,再办理集中纳税手续,并将征税期限延长至次月15日。过去“装运前征税”改为“装运后征税”,为加工贸易企业拓展国内市场赢得了时间。

据了解,电子商务已经成为外贸企业转向国内销售的主要渠道之一。

在泉州石狮、晋江等外贸集聚地,建立了许多大型直播基地,依托当地优势产业,培育了“网络红色经济”。《经济参考报》记者在石城清庄看到,现场直播的房间里满是鞋子、衣服等土特产,很多网络主播不停地向手机推销,气氛热烈。该市的童渊快递公司在5月份建立了一个自动分拣系统,可以在24小时内处理110万件快递。该公司负责人陈贤祥表示,5月份的交货量比去年同期增长了40%,每天都与“双十一”持平。

广东省形成了“政府引导、企业运作、网络红引领”的网络红培育体系,催生了一批网络红直播园区和基地,广州提出建设“直播电子商务之都”。广东省经济贸易协会会长王先庆表示,在地方政府、协会和企业的大力推动下,网红的直播有效地促进了出口产品向国内销售的转移。

转向内需的门槛引发了许多质疑

外贸企业普遍看好出口压力下的国内市场潜力,但由于缺乏国内销售渠道、人才队伍和市场意识,许多企业对如何转向国内销售充满疑虑。

浙江美芝源化妆品有限公司主要生产香水,90%的产品出口国外。该公司外贸经理陈珍珍表示,过去两年梅芝园一直在努力开拓国内市场,但香水并不是一种符合中国消费习惯的主流化妆品,其开发效果有限,因此正在寻求其他途径扩大国内销售。

福建晋江是中国主要的泳装生产基地,80%的产品出口海外。晋江泳装行业协会专职副秘书长石芳芳表示,外贸企业向内销的转移涉及到国内外生产标准的转换、消费习惯、产业链整合等问题,短期内很难一蹴而就。以泳装产品为例,欧美人在日常生活中穿泳装晒太阳是必要的,但在中国却没有这样的需求。

“外贸企业的主体一般是工厂。过去,它只从事于

记者在《经济参考报》的调查中还发现,更多的外贸企业只是通过国内销售暂时抛售股票。由于中国缺乏品牌力量和销售渠道,他们只能利用电子商务平台,以“全网最低价”的方式低价销售产品。陈先祥说,他们的一个外贸企业客户最近通过电子商务以200万元的价格卖出了600万件服装,相当于3件服装1元。以前也有顾客参加过母亲节在线推广活动。钢丝刷的价格是5.28元,卖一把的损失是80美分。

接受采访的几家制造企业领导表示,排水效果明显的电子商务平台基本上掌握在“阿里部”、“腾讯部”和“头套部”手中。这些电子商务平台中间成本高,大大挤压了企业的利润率,导致许多外贸企业转向国内销售后“只图好玩,不赚钱”。

引导优质企业“走出去”

上海世贸组织咨询中心主任王新奎建议,应改进“出口到国内销售”和“贴牌生产到自营”的方法,以支持高质量企业转向国内市场。

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